تعد عملية إنشاء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها أحد العوامل الرئيسة لنجاح الأعمال في الوقت الحاضر، إذ أدى ظهور وسائل التواصل الاجتماعي وتطور الويب إلى تسليط الضوء على أهمية إنشاء تفاعلات مع العملاء، وعليه تعد مشاركة العملاء من المواضيع المهمة للعلامات التجارية والشركات.
يهتم العملاء بشكل متزايد في إمكانية الوصول إلى منصات الوسائط الرقمية والاجتماعية كوسيلة للتعبير عن الآراء والتفاعل مع الشركات، ويؤدي كل تفاعل مع العلامة التجارية، سواء كان ذلك عملية شراء أو مشاركة على مواقع التواصل الاجتماعي، إلى بناء مشاركة العملاء، ويتفاعل العملاء الذين يقدرون العلامات التجارية عبر مواقع التواصل الاجتماعي من خلال الإعجاب والمشاركة والتعليق عليها، وتقدم قنوات الاتصالات الرقمية فرص للشركات يجب استغلالها وهي الوصول إلى العملاء وتعزيز تفاعلاتهم، ويمكن تعزيز المشاركة من خلال التسويق بالمحتوى الرقمي، وتدخل مشاركة العملاء في العديد من الانشطة التسويقية، وتعد أحد العوامل التي تقدم المعلومات للشركة عن العملاء.
يعتبر تفاعل العملاء ليس ثابتًا دائمًا، بل من المرجح أن يقدم العملاء تعليقات جيدة عن العلامة حول تجربتهم مع العائلة والأصدقاء، مما يؤدي إلى التحدث الشفهي الإيجابي، ويمكن أن يكون لتفاعل العملاء تأثير سلبي على العلامة التجارية إذا أبدى العملاء تعليقات سلبية، لذلك من المهم أن تدير الشركة مشاركة العملاء بشكل صحيح.
قد يستخدم مصطلح “مشاركة العملاء” في بعض الأحيان للإشارة إلى جذب العملاء لفترة قصيرة، في نقطة اتصال واحدة، مثل ما إذا كان شخص ملتصقًا بالموقع لفترة طويلة أو ما إذا تفاعل مع رسالة بريد إلكتروني، كما يُشير مصطلح “مشاركة العملاء” كذلك إلى القدرة الطويلة الأجل للعلامة التجارية على لفت انتباه العملاء بشكل مستمر.
وتعرف مُشاركة العملاء Customer engagement بأنها عبارة عن تفاعلات مُتكررة تحدث على مدار رحلة العميل، ويتم تحفيزها من خلال اتصالات عبر الإنترنت وخارج الإنترنت بهدف تعزيز الارتباط العاطفي والنفسي والمادي للعميل بالعلامة التجارية على المدى الطويل.
وهدف المشاركة التجارية هو تحقيق الحد الأقصى لقيمة العميل من خلال استخدام تفاعلات العملاء لإقامة علاقات أكثر ربحية.
هناك مشاركات مختلفة يمكن استخدامها لمشاركة العملاء المحتملين، وهي أحد الأشياء التي تجعل التسويق رائعاَ للغاية؛ نظرًا لتعدد استخداماته، فإنه يسمح للشركات بتكييف المشاركة لتناسب هوية علامتها التجارية، وما يستجيب له جمهورهم.
وعند تحديد أهداف أساسية لمشاركة العملاء الخاصة بك يمكن أن تناسب واحدًا أو أكثر من أنواع المشاركات التالية:
يؤدي هذا بشكل أساسي إلى تجنيد المستخدمين للمشاركة بنشاط مع واحدة أو أكثر من قنواتك، مثلًا: عندما تطلب من المستخدمين تقديم ملاحظات عند طرح سؤال حول علامتك التجارية، أو مشاركة عينة من منتجك مع صديق، ولكي يعمل هذا النوع من المشاركة يجب أن تكون مهذبًا عندما تشرح بالضبط ما تريد أن يفعله عملاؤك.
يهتم المستهلكون كثيرًا بأخلاقيات العلامة التجارية، وإن ( (%73من جيل الألفية على استعداد لإنفاق المزيد من الأموال على العلامات التجارية التي تستخدم ممارسات تجارية أخلاقية ومستدامة، وتدور المشاركة الأخلاقية حول إظهار التزامك تجاه عملائك وموظفيك ومجتمعك، مثل: تقديم التبرعات، وتحسين ظروف العمل والحياة لموظفيك، والتركيز على المهام الأخلاقية، ويمكن أن تعمل جميعها بشكل جيد، وتجعل العملاء يرغبون في المشاركة في علامتك التجارية.
هي نوع من المشاركة التي تستطيع العلامات التجارية تتبعها من خلال التحليلات التي توضح بالتفصيل هوية المستخدم، ودوافعه السلوكية، هذه المعلومات قابلة للتنفيذ، ويجب استخدامها لإنشاء محتوى مصمم لجذب هذا الجمهور المستهدف باستخدام البيانات المتاحة كسياق ذات قيمة، على سبيل المثال: عرض بعض المنتجات المكملة التي قام العميل بشرائها في عملية الشراء الأخيرة عند عرض أشعار الدفع للمشتريات الأخيرة.
ببساطة يشتري العملاء المزيد، ويتفاعلون أكثر عندما يكون ذلك مناسبًا لهم، تركز المشاركة المريحة على تحقيق النتائج من خلال تجارب سهلة ومتكاملة تتوافق مع سجل شراء العميل وأنماط التسوق، مثلًا: يعد زرDash) ) في أمازون مثالًا رئيسًا تم تصميمه لوضع أمازون بمثابة اللاعب الرئيس في التسوق الأساسي من خلال إنشاء تجربة تسوق سلسة ومبسطة، كل ما يحتاجه العملاء هو الضغط على زر(Dash) عندما يريدون الشراء مرة أخرى.
العواطف لها وزن كبير في التسويق، وتلقى صدى لدى الجمهور المستهدف بطريقة قوية لا تُنسى، ويمكن أن تكون قوة دافعة رئيسة، وعليه فإن المشاركة العاطفية تدور حول تعزيز الروابط العاطفية التي تربط العميل بالعلامة التجارية، وما يفعله أو يقدمه، قد يتضمن أحد الأمثلة نشاطًا تجاريًا يتوعد بالتبرع بصنف مجانًا عند قيام العميل بالشراء من هذا الصنف.
أعلنت شركة Forrester عن “مشاركة العملاء” كمقياس رئيسي جديد للتسويق، وذلك بالنظر إلى تزايد تجزئة وسائل الإعلام عبر الإنترنت بسرعة والتحديات التي تواجهها العلامات التجارية في الحفاظ على ارتباط العملاء بها بسبب كثرة الخيارات المتاحة، ومنذ ذلك الحين، أصبح من الضروري على نحو أوسع نطاق قياس وتنفيذ تكتيكات لتحسين المشاركة.
ويصف تشتت الوسائط Media fragmentation اتجاهًا نحو زيادة الخيارات واستهلاك مجموعة متنوعة من وسائط الاتصال بالنسبة للقنوات المختلفة مثل الويب والهواتف المحمولة، وكذلك داخل القنوات نفسها، على سبيل المثال، مزيد من قنوات التلفزيون، ومحطات الراديو، والمجلات، والمزيد من المواقع الإلكترونية، يعني تشتت الوسائط يؤدي إلى زيادة الصعوبة في الوصول إلى الجماهير المستهدفة.
يقدم خدمة الرسائل عبر الهاتف المحمول مثالًا على التحدي والحاجة إلى رسائل تذكير تلقائية لجعل المستهلكين يشاركون، وهنك تأثير الإشعارات الفورية على مستخدمي تطبيق الجوال الجديد، وجد أنه في غضون 90 يومًا من أول فتح للتطبيق، توقف 95 في المئة من المستخدمين الذين اختاروا المشاركة الفورية عن استخدام التطبيق أو حذفه، بالمقابل كانت لدى مستخدمي التطبيق الذين تلقوا إشعارات فورية في 90 يومًا بعد أول فتح للتطبيق معدلات احتفاظ أعلى بمقدار ثلاثة أضعاف (190 في المئة) من أولئك الذين لم يتلقوا الإشعارات.
يضمن استخدام التقنيات الرقمية في التتسويق وكذلك المنصات الرقمية لإدارة علاقات العملاء (CRM) دمج قاعدة بيانات العملاء بالمواقع الإلكترونية وخدمات الرسائل، مما يجعل العلاقة أكثر استهدافًا وتخصيصًا وهذه الطريقة تساعد في تحسين التسويق من خلال:
وتعرف اتصالات الاستشعار والاستجابة Sense-and-respond communications بتوصيل اتصالات سريعة ووثيقة بالعملاء كجزء من استراتيجية اتصال آلية، وذلك بناءً على تقييم موقعهم في دورة حياة العميل ومراقبة التفاعلات المحددة مع موقع الشركة ورسائل البريد الإلكتروني والموظفين.
وهناك بعض الخصائص الرئيسية للألعاب التسويقية المطبقة على التسويق الرقمي:
تشير الأهداف التسويقية إلى النتائج النهائية التي نرغب الوصول اليها، ويتطلب عند وضع الأهداف أن…
يمر العميل بالعديد من المراحل ويتطلب التسويق الرقمي تحديد وتشخيص مراحل دورة العميل، من خلال…
نظرًا للأهمية الواضحة للوصول إلى الجمهور خلال عملية تفكيرهم في منتج أو عند تحديد موقع…
لتقييم نجاح الحملات الترويجية في التسويق الرقمي بشكل دقيق، أو ما يسمى بمؤشرات قياس أهداف…
تعد عملية تحسين مواقع الويب في التسويق الرقمي أمر ضروري لنجاح الموقع، وأصبحت أداء الموقع…
تعتبر سرعة الصفحة في المواقع الإلكترونية مهمة لتجربة المستخدم، تميل الصفحات التي تستغرق وقتًا أطول…